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Key Account Manager eCommerce

Sanitär Hersteller

Home Office / Iserlohn

Die Branche

Sanitär Hersteller

Der Standort

Home Office / Iserlohn

Das Unternehmen

Dornbracht AG & Co. KG

Die Aufgabe

  • Entwicklung und Umsetzung einer e-Commerce Kanal-Strategie für die Dornbracht Deutschland mit dem Ziel einer angemessenen und profitablen Position in diesem Kanal.
  • Identifizierung und Aufbau der notwendigen fachlichen Fähigkeiten in den betroffenen Einheiten zur Umsetzung der Strategie.
  • Schaffung eines Blueprints zum Ausrollen auf andere Länder und Regionen
  • Erarbeitung kanal- und kundenspezifischer Maßnahmen in enger Kooperation mit den RSM/NSM
  • Identifizierung, Analyse und Bewertung führender Sanitär- und Küchengrosshändler mit B2B Portalen sowie führender Onlineplattformen
  • Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen und aktive Betreuung der Key-Partner in diesen Portalen
  • Pflege von Bestandskunden / Akquisition von Neukunden im nationalen Raum
  • Entwicklung und Umsetzung verkaufsrelevanter Maßnahmen und Verkaufsstrategien in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
  • Erhöhung der Präsenz der Marken Dornbracht und Alape in den B2B Portalen des Online Handels
  • Identifikation von attraktiven Sortiments-/Produktangeboten für den e-Commerce Handel
  • Erstellung und Steuerung maßgeschneiderter Sell-Out-Aktivitäten
  • Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüsse mit Kunden
  • Abgleich und Steuerung von Plan- zu Ist-Absatzmengen. Erstellung der Jahresplanung
  • Umsetzung von kennzahlenbasierten Maßnahmen zur Sicherstellung von Ergebniszielen
  • Wettbewerbs- und Marktbeobachtung mit entsprechendem Berichtswesen
  • Erreichung der kundenabsatz- und Profitabilitätsziele

Das Anforderungsprofil

Ausbildung:

  • Betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Aus-/Weiterbildung in digitalen und Ecommerce-relevanten Kompetenzen

Berufserfahrung:

  • 5 Jahre Erfahrung als Account Manager e-Commerce / Online auf Entscheider-Ebene, in den relevanten Absatzkanälen
  • Kenntnisse der Vertriebs- und Marktmechanismen im e-Commerce Channel
  • Kenntnisse der digitalen Handelsstruktur im Bereich der Sanitärbranche und des Online Küchenhandels sind von Vorteil

 

  • Sprachkenntnisse: Deutsch Muttersprache, verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wenn Sie diese Position interessiert nehmen Sie bitte mit dem Ansprechpartner/in Kontakt auf. Sie erreichen uns Montag bis Freitag von 08:00 – 18:00 Uhr telefonisch unter der Rufnummer 06104-9481-0 persönlich oder senden Sie uns Ihre Email Adresse und Mobilnummer an die E-Mail Adresse des Beraters. Wir melden uns umgehend bei Ihnen. Vielen Dank für Ihr Interesse.