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Key Account Manager national (m/w/d/)

FMCG

nördliches Niedersachsen

Die Branche

FMCG

Der Standort

nördliches Niedersachsen

Das Unternehmen

Mittelständisches Traditionsunternehmen, dessen Produkte für eine große Markenvielfalt und hohe Qualität sprechen.

Die Aufgabe

  • Durchsetzung der Vertriebs-, Umsatz- und Ertragsziele beim Kunden und Ausbau der Marktposition. Übernahme von Verantwortung bei Veränderungsprozessen in punkto Strukturen, Projekten und Innovationen
  • Aufbau bzw. Ausbau von Kontakten zu den Entscheidungsträgern aller Ebenen des ihm zugeordneten Zentralkunden (von der Geschäftsführung bis in die Märkte)
  • Durchführung von Jahresgesprächen mit Umsatz- und Budgetverantwortung
  • Planung und Umsetzung von Absatz-, Umsatz-, Sortiments- und Verkaufsförderung
  • Erarbeitung und Umsetzung von Kunden-Entwicklungsplänen (Ziele, Strategien, Maßnahmen) mit dem Ziel durch Listungs- und Aktionsoptimierung die Ausschöpfung des Absatz/Umsatzpotentials zu erreichen
  • Ergebnisverantwortung für die messbare Weiterentwicklung kundenbezogener KPIs, u.a. Absatz, Umsatz, Distribution, Aktionstätigkeit und Marktanteile
  • Planung und Tracking von Absatz, Umsatz und Sortimentsentwicklung
  • Leisten von Input zur Verbesserung der Vertriebsstrategie in Sachen Neuprodukte, Promotions, Tests, Trade Marketing, etc.
  • Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Leiter des Außendienstes zur Formulierung und Kontrolle von Flächenzielen
  • Fachliche Führung von 2 Mitarbeitern im entsprechenden Kundenteam (Vertriebsinnendienst)

Das Anforderungsprofil

Ihr Profil

 

  • Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften o.ä.). Alternativ auch denkbar: Kaufmännische Ausbildung in Kombination mit einschlägigen Erfahrungen im Vertrieb eines Markenartikelunternehmens, vorzugsweise Lebensmittelbereich
  • ca. 3 Jahre Erfahrung in der vertriebsseitigen Kundenführung großer LEHs wie bspw. REWE
  • hohe Ergebnisorientierung, Leistungsbereitschaft und Erfolgswillen
  • Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft, Argumentationsstärke und Abschlusssicherheit
  • Beharrlichkeit, Stehvermögen, Stressresistenz und Zuverlässigkeit
  • Analytisches Denkvermögen und Ideenreichtum/Kreativität
  • Versiert im Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
  • Sehr gute Kenntnisse der Handelsstrukturen und Entscheidungswege im LEH
  • Wünschenswert: guter Kontakt zu Entscheidern im LEH
  • Bereitschaft für mind. 3 Tage/Woche in der Zentrale und max. 2 Tage Home Office

 

 

Fachkenntnisse

 

  • Gute Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft und der unterschiedlichen Geschäftsstrategien im LEH
  • Sicherere betriebswirtschaftliche Argumentation, sicherer Umgang mit Zahlen, Preiskalkulationen, Budgets und Forecasts etc.
  • Sicherer Umgang mit MS Office, Erfahrungen mit Business Intelligence-Anwendungen und Planungstools
  • Sicherer Umgang mit Marktdaten

 

 

Kontaktaufnahme

Riccarda Hopf (Riccarda.Hopf@interselect-consult.com)

Wenn Sie diese Position interessiert nehmen Sie bitte mit dem Ansprechpartner/in Kontakt auf. Sie erreichen uns Montag bis Freitag von 08:00 – 18:00 Uhr telefonisch unter der Rufnummer 06104-9481-0 persönlich oder senden Sie uns Ihre Email Adresse und Mobilnummer an die E-Mail Adresse des Beraters. Wir melden uns umgehend bei Ihnen. Vielen Dank für Ihr Interesse.